Business Developer Process West
Ingeniero(a) de Ventas – Proceso (Occidente, México | Remoto) En Hach (parte de Veralto), contribuimos a que el agua del mundo sea más segura y de mejor calidad, a través de soluciones de análisis y medición que generan impacto real en clientes e industrias. Hoy buscamos sumar a nuestro equipo un(a) Ingeniero(a) de Ventas – Proceso para desarrollar negocio en Occidente de México, liderando ventas consultivas de instrumentación analítica en línea, principalmente asociada a calidad de agua. ¿Cuál es el propósito del rol?: Serás responsable de identificar, desarrollar y consolidar oportunidades de generación de ingresos en la región Occidente, impulsando el crecimiento del negocio mediante la venta estratégica de soluciones de proceso del portafolio. Este rol lidera el ciclo comercial end-to-end, colaborando de forma transversal con Marketing, Servicio, Operaciones y Supply Chain para asegurar una ejecución eficiente y una excelente experiencia del cliente. Ubicación / Territorio: Modalidad: Remoto (México) con fuerte interacción con clientes y equipos internos Territorio (Occidente): Jalisco, Colima, Nayarit, Zacatecas, Michoacán, San Luis Potosí, Aguascalientes y Querétaro Trabajo en campo / viajes: posición de ventas en territorio; visitas frecuentes a clientes dentro del Occidente Responsabilidades principales: Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio con clientes nuevos y existentes en el territorio asignado Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación, desarrollo de soluciones, negociación, cierre y seguimiento postventa Promover y vender soluciones de proceso (equipos, refacciones, servicios y proyectos especiales) Mantener y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes del mercado vertical asignado Detectar proyectos de alto potencial e incorporarlos activamente al pipeline Gestionar oportunidades y pipeline mediante CRM (Salesforce u otras herramientas similares) Coordinar proactivamente con equipos internos (Marketing, Servicio, Operaciones, Supply Chain) para asegurar ejecución y entrega de soluciones Cumplir objetivos de ventas, órdenes, margen y actividad comercial (incluye alta actividad de visitas a clientes) Qué buscamos (requisitos): Formación: Ingeniería Química, Instrumentación, Mecánica o carrera afín Experiencia: Experiencia en ventas técnicas B2B, idealmente en soluciones industriales o de proceso Sólida experiencia en prospección y desarrollo de oportunidades (perfil con autonomía) Experiencia gestionando clientes finales y desarrollando cuentas Conocimiento/experiencia en instrumentación analítica aplicada a mediciones de calidad de agua en línea (pH, conductividad, oxígeno disuelto, entre otros) Manejo de CRM (Salesforce ideal; se considera experiencia en otros CRMs) Idiomas: Inglés técnico o avanzado Competencias clave: Orientación a resultados y generación de negocio Habilidades de negociación y gestión de relaciones comerciales Resiliencia, adaptabilidad y autonomía Comunicación efectiva con diferentes niveles Trabajo colaborativo transversal Fuerte enfoque en cliente Qué ofrecemos: Rol de alto impacto regional con autonomía y contacto directo con clientes Esquema de compensación con sueldo base + comisiones mensuales y componente anual por desempeño Herramientas para operación en campo: vehículo, viáticos, laptop, teléfono, gasolina, TAG, entre otros Prestaciones adicionales que incluyen:Seguro médico Vacaciones y aguinaldo Fondo de ahorro Vales de despensa Esquema que favorece el desarrollo profesional en un entorno técnico-comercial y de colaboración global At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes. Unsolicited Assistance We do not accept unsolicited assistance from any headhunters or recruitment firms for any of our job openings. All resumes or profiles submitted by search firms to any employee at any of the Veralto companies, in any form without a valid, signed search agreement in place for the specific position, approved by Talent Acquisition, will be deemed the sole property of Veralto and its companies. No fee will be paid in the event the candidate is hired by Veralto and its companies because of the unsolicited referral. Apply To This Job