Account Executive - GOV

A ROIT GOV atua na linha de frente da maior transformação tributária do Brasil, apoiando prefeituras na adaptação à Reforma Tributária do Consumo (IBS/CBS), com soluções que combinam tecnologia, inteligência fiscal e estratégia de arrecadação.

Nosso foco é claro: aumentar arrecadação, estruturar dados fiscais e posicionar municípios para os próximos 50 anos de distribuição de receitas públicas, aliado a reprecificação de compras e contratos públicos em toda a administração pública.

Missão da Posição

Ser responsável direto pela geração de receita no mercado público (B2G), com foco em prefeituras, conduzindo o ciclo completo de vendas — da prospecção ao fechamento.

Mais do que vender, essa pessoa será responsável por transformar relacionamento com o setor público em contratos assinados, viabilizando negócios dentro da administração pública.

Principais Responsabilidades

Geração de Pipeline e Prospecção Ativa

• Atuar na prospecção de prefeituras e órgãos públicos municipais

• Realizar abordagem ativa com decisores: prefeitos, secretários, procuradores e áreas técnicas

• Construir e manter pipeline previsível no CRM (HubSpot)

• Priorizar contas com maior potencial de receita e conversão

Ciclo Completo de Vendas B2G

• Conduzir todas as etapas da venda: abordagem, diagnóstico, apresentação, proposta, negociação e fechamento

• Gerenciar ciclos complexos com múltiplos stakeholders

• Garantir evolução constante das oportunidades no funil

Estruturação de Contratações Públicas

• Atuar na viabilização da contratação: inexigibilidade, dispensa e licitação

• Apoiar o cliente na construção de documentos como TR, ETP e justificativas técnicas

• Trabalhar em conjunto com jurídico e time técnico para destravar o fechamento

Venda Consultiva com Foco em Impacto

• Identificar dores como perda de arrecadação, inconsistências fiscais e riscos relacionados ao IBS

• Traduzir a solução em impacto financeiro concreto: aumento de receita, recuperação de valores e ganho estrutural

Gestão de Performance

• Responsável por metas de novos contratos e receita

• Acompanhar indicadores como taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio e previsibilidade

Relacionamento Institucional

• Construir e manter relacionamento estratégico com decisores públicos

• Conduzir follow-ups estruturados e orientados à conversão

• Atuar com postura consultiva e autoridade

Interface Interna

• Atuar em conjunto com times técnico, jurídico e liderança

• Garantir alinhamento entre discurso comercial e entrega

Gestão de Parceiros (Canais B2G)

• Desenvolver e gerenciar parceiros geradores de leads

• Garantir velocidade e qualidade na abordagem

• Apoiar reuniões e maximizar conversão das oportunidades

Requisitos

• Experiência comprovada com vendas para governo (B2G)

• Experiência com venda de soluções de tecnologia para o setor público

• Vivência com relacionamento institucional (prefeituras, secretarias, órgãos públicos)

• Experiência com ciclos de venda complexos e múltiplos decisores

Diferenciais

• Experiência em GovTech ou soluções para o setor público

• Conhecimento em finanças públicas ou arrecadação municipal

• Familiaridade com a Reforma Tributária (IBS/CBS)

• Networking ativo no setor público