Délégué Pharmaceutique région sud-ouest CDD 6 mois
Délégué Pharmaceutique région sud-ouest CDD 6 mois
A propos du poste :
Ce poste est à pourvoir en CDD sur les secteurs 16 et 17, ainsi que partiellement sur les UGA 24, 79 et 86.
Votre rôle sera d'optimiser le portefeuille client et développer durablement les ventes des 3 marques ESSITY (Radiante/Jobst, TENA et Tensosport ) grâce à une bonne utilisation des moyens commerciaux et un accompagnement du personnel officinal dans son rôle de conseil aux clients.
Essity Health and Medical développe, fabrique, commercialise des produits de soin des plaies, de traitement compressif et des produits orthopédiques sous des marques connues.
Travailler chez Essity, c’est contribuer à une entreprise engagée dans le développement durable pour tous ses métiers : production, commercialisation, transport.
Ce que vous allez faire :
Cibler les clients de votre région
- Analyser les informations utiles à l’étude du portefeuille client,
- Prioriser et optimiser les clients selon leur typologie, CA, accords nationaux et rentabilité,
- Préparer les argumentations des gammes, produits, promo, opérations de merchandising et pérenniser les actions commerciales selon la politique ESSITY et ses 3 cycles annuels,
- Préparer des tournées cohérentes et planifier les visites selon les priorités commerciales définies.
Construire une relation de confiance avec les clients
- Etablir le contact avec le personnel des officines,
- Observer l’environnement externe, interne et appréhender le fonctionnement de l’officine,
- Analyser les besoins du client (la cible consommateur, sa zone de chalandise, sa démarche commerciale…),
- Donner au client une lisibilité des marchés potentiels de la compression, de l’incontinence et du sport afin de susciter chez lui le besoin de travailler mieux avec ESSITY,
- Véhiculer l’image et les valeurs du groupe.
Activer la politique commerciale à travers l’optimisation des outils
- Déployer le plan de vente en étant garant de la politique commerciale ESSITY (tarifs, conditions négociées des plateformes partenaires et grossistes répartiteurs, rentabilité…),
- Négocier les modalités commerciales du contrat de partenariat ESSITY et du contrat d’approvisionnement,
- Travailler l’élargissement des produits stratégiques et des gammes ainsi que leur visibilité avec des linéaires adaptés,
- Promouvoir la marque via des actions de trade-marketing spécifiques selon la typologie des clients,
- Assurer la mise en œuvre des actions merchandising au point de vente,
- Aider le pharmacien à recruter de nouveaux consommateurs grâce à des actions de mise en avant de l’offre,
- Proposer des formations au pharmacien et son équipe sur la prise en charge de nos différentes pathologies afin de les aider dans leur rôle de conseil,
- Interagir avec les grossistes répartiteurs et les commerciaux des groupement.
- Former les grossistes répartiteurs.
Avoir une organisation et un reporting efficace
- Etre garant de la politique commerciale du groupe,
- Suivre la bonne application des accords commerciaux,
- Transmettre les informations des groupements nationaux clients ou prospects aux responsable régional des Ventes, compte clé et responsable national des ventes,
- Suivre et analyser les données d’activité du secteur et réaliser le bilan mensuel d’activité,
- Effectuer la mise à jour des données client,
- Assurer la veille du marché (produits/concurrents/clients/prix/intervenants/ circuit/clients potentiels…) et remonter l’information,
- Participer aux événements professionnels (salons, manifestations…) afin d’entretenir et promouvoir notre image.
Qui êtes-vous :
- De formation commerciale, vous connaissez obligatoirement l’univers de la pharmacie.
- Expérience significative en médicaments ou dispositif médicaux.
- Personne énergique, positive, autonome, proactive, ayant une capacité d’écoute et d’influence, un bon relationnel, et l’esprit d’équipe.
- Bon négociateur
- Force de proposition
- Organisation et rigueur
- Bonne maîtrise de l’environnement Windows et d'un outil CRM
- Une bonne maitrise de l’anglais serait un plus